觀念決定思維→思維指導(dǎo)行動→行動形成習(xí)慣→習(xí)慣影響性格→性格決定命運(yùn)。從這個(gè)邏輯關(guān)系可以看出最根本的源頭還是觀念，觀念才是決定成敗的最關(guān)鍵因素。作為一個(gè)銷售人員，同樣也是這個(gè)道理，只有端正了觀念，才能邁向成功。
只要你相信自己能贏，你就一定可以贏。此觀念強(qiáng)調(diào)的是銷售人員在做任何事情的時(shí)候都要樹立必勝的信心與堅(jiān)定的信念。當(dāng)銷售人員面對困難與問題的時(shí)候，只要有一顆永不服輸?shù)男撵`，有一種愈挫愈奮的意志，內(nèi)心就會升騰起一股勇往直前的勇氣，才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)，這就是信念的力量！
再困難的市場也一定有機(jī)會點(diǎn)，只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)。此觀念強(qiáng)調(diào)銷售人員永遠(yuǎn)要用積極的心態(tài)去尋找到解決問題的方法，車到山前必有路，船到橋頭自然直。當(dāng)銷售員面對一個(gè)靜如死水的市場的時(shí)候、或者心力交瘁、黔驢技窮的時(shí)候、或者已經(jīng)感到走投無路的時(shí)候，仍然要靜下心來仔細(xì)分析、研究，也許是一個(gè)逆向思維、也許是一個(gè)靈感。
沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人。此觀念強(qiáng)調(diào)要多從自身找原因，而不是過多的強(qiáng)調(diào)客觀因素。實(shí)際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨資源，公司，市場多等諸多客觀因素，從來反思自身是否存在問題，這樣很多時(shí)候只會造成問題越來越難。
銷售是個(gè)有因有果的過程，關(guān)鍵核心動作執(zhí)行到位了，銷量自然水到渠成。此觀念強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程，不能急功近利。不要寄希望于靠投機(jī)取巧、走捷徑等完成業(yè)績，而是把銷售的關(guān)鍵動作如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等真正執(zhí)行到位，這樣市場業(yè)績才是良性的，銷售員的業(yè)績才能健康成長。
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